昨天下午，中超公司、天猫与盛开体育在京举行新闻发布会，宣布天猫成为未来五年中超联赛综合类电商官方高级合作伙伴。从天猫在本赛季中超联赛临近收官阶段跻身中超合作伙伴阵营来看，商家很看重中超作为国内体育赛事顶尖IP的价值与发展潜质，在与足球结缘方面争先恐后。据了解，中超公司在设立原有3个赞助级别的基础上，还计划推出第4级别的赞助企业合作。合作模式已不局限于现金交易，而是通过灵活的机制推动合作各方实现利益置换，力求多赢。

中超联赛收益持续增长

从本轮联赛开始，带有“天猫”字样的广告板将出现在中超赛场，这是因为中超公司与天猫就后者赞助中超联赛5年达成协议。据了解，这项合作单季赞助金额超过了5000万元，5年下来累计近3亿元。和耐克、壳牌、上汽一样，天猫是作为第二级别赞助商暨官方合作伙伴的身份进入中超商务合作阵营的。对于在距离联赛落幕还有不足三分之一赛程的时候牵手中超的举动，有业内人士评价道，“说中超联赛是国内体坛第一IP不为过，看看96个国家和地区对中超的转播，再看看中超创下的亚洲第一、世界第六的观众上座率，就不难理解企业对中超联赛的看重。”

中超公司的相关数据显示，2017赛季联赛总收入为14.8亿元，平均每家俱乐部的分红在7000万元以上，这个数字较2016赛季、2015赛季都有明显增长。而算上天猫，目前中超联赛三级赞助商累计已达11家。相关人士保守地估计，2018赛季中超联赛的总收入有望突破17亿元，在引援投入成本持续走高的情况下，保持增势的年底分红将成为中超俱乐部，特别是一些中、小俱乐部重要的财源。

联赛商务权益价格呈涨势

今年年初，中超公司与中国平安就中超联赛冠名续签了5年合同，资料显示，此前4个赛季涉及的冠名赞助总额为6亿元，而续签的5年赞助金额达10亿元。2013赛季中超落幕后，中超公司综合市场调查和国际职业足球商务开发现状，曾借助专业公司对中超联赛的商务资源价值重新进行了评估，并据此拟定了除主冠名商外，另外两级赞助合作伙伴的最低合作价码，作为二级赞助商的官方合作伙伴单季赞助费不得低于4000万元，作为三级赞助商的官方供应商单季赞助金额不得低于2000万元。从此次天猫以单季不低于5000万元的价格获得中超二级赞助商权益来看，联赛商务权益的价格总体呈现涨势。不过，在天猫获得5分钟联赛场地广告呈现权益后，目前联赛仍有7分钟场地广告的呈现时段待售。

在职业联赛关注度和竞猜程度连年递增的形势下，按理说，中超场地广告不会出现“滞销”。但不得不说的是，赞助商在回报社会的同时，都意在通过职业足球平台对自身品牌进行推广，并最终实现创收。因此在对待投入、产出关系的问题上，他们也要保持理性。比如当中超媒体版权卖出5年80个亿之后，部分企业就曾因为联赛发生了一系列变故而产生担忧。如U23新政、外援人数受限就曾引发企业对联赛精彩度下降的担忧，有业内人士就敏感地提到了“企业赞助回馈程度”的问题，而这些都是有些商家有意投资中国足球却在“门外”徘徊不前的主要原因。

中超商务合作从线下到线上

目前与中超建立合作的三级赞助商分别是主冠名商中国平安；官方合作伙伴耐克、天猫、上汽、壳牌、DHL、青岛啤酒；官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。在线下广告资源趋于饱和且保持相当价格水准的情况下，中超联赛需要开发更多的资源来满足不断提升的创收需求，这也让更多致力于通过足球扩大影响力、拓宽经营渠道的企业期待与中超结缘。在这种情况下，中超公司有必要灵活调整合作模式。3年之前，中超公司携手体育之窗及多家国内知名娱乐公司联手推出首款中超联赛手机游戏《中超风云》，对于这样一份另辟蹊径式的合作，当时就有业内人士解读，当以“场地广告销售”为主要经营产品的中超联赛传统市场资源被抢夺一空后，那些对中国职业足球商务合作关注已久的企业不得不将战场由线下转到线上。而事实上，除了11家赞助商之外，体奥动力、疯狂体育就分别作为版权合作方及游戏合作方与中超进行着深入合作。

尽管中超公司为3个级别赞助商中最低一级推出了单季不低于2000万元的合作底价，但现金额度已不是促成合作的唯一标准。据相关人士透露，综合目前中国体育及足球市场现状，相仿奥运会推出的“拓扑分级赞助模式”可能还不具备成熟条件，但在合作模式上，中超商务开发完全可以不拘一格。比如，中超公司接下来计划推出“第四级别赞助商”——官方合作企业，“我们可以通过产品进行合作，或者是产品＋现金，再或者是纯资源、技术的合作，实现资源互换，这样既可以避免资金投入过大导致的投资风险，也能实现利益共享。”这位人士说。

北京青年报

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