近日，前NBA球员“寂寞大神”弗雷戴特接受采访时分享了他在CBA打球的经历。其中，他也提到了许多外籍球员多次询问他该如何前往CBA打球。

“这实际上是个常态”弗雷戴特说道“短信、ins、Twitter...许多人都想知道他们如何能去中国打球。我试着帮他们找了些中国经纪人，因为如果你没有经纪人，中国俱乐部是不会搭理你的。中国是个非常好的国家，（来中国打球）恐怕是我经历过最棒的事了。”

这就提出了一个问题：如果一个球员想要签约中国俱乐部，他们应该怎么做呢？这些球员应该聘请一名经纪人来处理这所有的事务吗？CBA的自由球员签约与NBA有什么不同？

众所周知，CBA拥有20支球队，每支球队可以签约两名外援。

这个赛季，CBA的外援名单上有许多具有NBA经历，耳熟能详的名字：弗雷戴特、莫泰尤纳斯、巴斯、斯贝茨、汤普森和尼克尔森等等。外援通常在球队中都被赋予了重要角色，但受制于规定，CBA目前采取“四节六人次”的外援登场政策，并且在比赛最后一节，只能使用单外援。

放眼NBA以外的联盟，中国俱乐部给自由球员提供的薪水恐怕是世界上最多的。这也正是为什么像：史蒂芬-马布里、特雷西-麦克格雷迪、吉尔伯特-阿里纳斯、史蒂芬-弗朗西斯和慈世平这样的球员都在中国效力过。

“如果你问一个不在NBA打球的球员，恐怕每个人的第一选择都是去中国打球”一位匿名的经纪人说道“有相当大的一部分离开NBA的球员想要去中国打球。许多人能在中国挣到七位数的工资，即便是小合同，工资也十分丰厚，税后30万美金是非常轻松的。而且相较于其他联赛，CBA联赛周期较短，仅仅只有6-7个月，他们可以在联赛结束后重返NBA或其他联盟打球。这恐怕是最吸引他们的原因。”

虽然在CBA打球对大多数NBA球员来说都不费吹灰之力，但标准合同的即将到来和保障性薪资的谈判或许会让一些知名的球员在不久的将来离开中国（我们稍后会谈到这一点）。

CBA俱乐部可以提供多少钱？今年夏天，浙江金牛队曾为德维恩-韦德提供了一份三年2500万的合同。山东队曾向诺里斯-科尔提供了一份一年500万的合同，那么像韦德这样名人堂级别的外援，一年800万也就不奇怪了。

前NBA球员唐纳德-斯隆（年薪270万）和安德鲁-布拉切（年薪250万）在过去的赛季里挣到了许多的薪水，这证明了只要这名球员带有NBA背景，他大概率都能在CBA挣到不错的薪水。

许多经纪人谈到：中国球队青睐前NBA球员。

“我经手处理过和CBA球队签约的球员都有NBA经验”经纪人Matt Babcock说道：“我知道有一些球员并没有NBA履历但也签约了CBA俱乐部，但这并不普遍。中国俱乐部更青睐NBA球员。NBA，就是金字招牌。”

“CBA球队几乎非NBA球员不要。”另外一个经纪人补充道，“在他们看来，‘假如这人在NBA打过，那他肯定很厉害。’他们也懂得如果能用‘NBA’这个词包装球员，球迷们肯定会更感兴趣。这能帮助他们卖票，或是其他相关的事。我总和球员说，假如他们想在中国得到合同，他们要不然有NBA经历，要不然就在你现在效力的地方做到无人能敌。”

假设一名球员满足上述要求，那么他现在要做的就是找一只球队并且进行谈判。

选一个好经纪人并开始谈判

北控外援皮埃尔-杰克逊拥有NBA和欧洲联赛效力经历，但这是他在CBA效力的第一个赛季。用“顺利过渡”来描述他有点过于保守了，毕竟他现在以场均42.9分领跑CBA得分榜。杰克逊表示在CBA与在NBA、欧洲都不相同，谈判也大不相同。

“这是我首次来中国打球，合同的细节有许多不同之处。”杰克逊说道“他们并不知道我需要做哪些调整，他们只是给我一个大概的钱数，看我满不满意。我曾经在欧洲、发展联盟和NBA都效力过，我非常不适应这种签约的过程。我的美方经纪人帮我搞定了大多数问题。在NBA效力时，我是联盟里最底层的球员，要试着天调整自己融入球队。这是最大的不同，当我在权衡海外这些选择时，过程和心境是不同的。”

在NBA自由球员签约过程中，球员们做的决定大部分都是基于像球队人员配置、主教练、管理层和城市这样的因素。球员一般都很熟悉NBA，这会提供做决定所要的信息。

但是在CBA，这些并不是主导因素。许多前NBA球员签约中国俱乐部前，甚至都不知道球队是什么样，队友有谁。杰克逊也承认，在他签约北控之前，他甚至一个队友都不认识，还拿出手机用google搜索了一番，现在他仍然尝试着了解他的队友。

“坦白说，我并不了解每一个队友。”杰克逊说道“我还在观察所有不同球队。我当时唯一认识的和我对阵的球员是吉默-弗雷戴特。我当时也不认识我们球队的任何人。”

许多球员会聘请一个中方经纪人来处理他们的各项事务。因为他们在这个特别的市场更专业。中方经纪人熟悉不同的城市、球队和决策层，他们通常跟联盟里的总经理和主帅有联系。

举个例子，Matt Beyer是一名在中国工作具有丰富经验的经纪人，他曾经手帮助许多球员签约中国俱乐部。有些美方经纪人在球员得到中国的签约后继续代表他们的客户——他们非常依赖翻译或者球队中会说英文的人——Beyer表示有一个熟悉某个地区以及该地区的文化的专家会很有帮助。

“中国是个非常大国家，这有别于西方国家。”Beyer说道“语言障碍和文化背景非常重要。有时候，语言障碍会妨碍跟俱乐部的交流。如果你是名经纪人，你想来中国捞一桶金，你必须有另一个人和你一起工作，他们会帮助你建立与俱乐部之间的关系、帮助你解释中国的文化。”

“当合同签订，海外经纪人要保证一切顺利。及时打款、解决纠纷等等。”Beyer解释道“我们会承担管理许多工作之外的事务，例如帮球员安排住宿、准备他们喜欢的食物等等。他们来到中国会有许多的不适应，我们要做的就是帮他们解决一切麻烦。”

美方经纪人想要在中国施展工作，经常会与中方经纪人合作，毕竟语言是他们很难逾越的大关。中方经纪人会帮助美方经纪人解决合同中许多难以翻译的问题，如果遇到俱乐部管理层并不擅长使用英语，他们也能很好的完成沟通。

Beyer表示有一些俱乐部坚持中文部分的重要性高于英文部分。他说因为有一些恶劣的经纪人会篡改英文部分，进而欺骗他人。不过，大多数的球队和经纪人都是有职业操守的，不论合同条款如何，他们都会确保表述一致。

在中国，每一支俱乐部在与外援签约的合同中几乎都有奖励条款和保护条款。

奖励与特权

中国俱乐部喜欢在合同里加上刺激球员表现的奖励条款。

“许多球员和教练的合同里都有针对单场比赛的胜利的奖励条款-客场胜利通常有更多的奖金，因为在客场更难取胜”Beyer说道“除此之外还有破纪录奖、进入季后赛、半决赛、决赛甚至夺冠的奖励。”

“有些球队还有个人表现奖，但是也有分歧。有些球队希望外援大量出手得更多的分，会给他奖励；有些球队则希望外援不要出手那么多次。无一例外，赢球是最关键的。如果你拿了50、60分，球队还输球，你是不可能拿到奖金的。除此之外，联赛MVP和总决赛MVP都会有奖金。”

在CBA，内线外援可能因为场均篮板和盖帽达到一定数量，以及进攻犯规总数限定在一个范围而获得奖金。球队倾向于制定这样的规定，因为内线球员是被鼓励干脏活累活的。内线会好好下功夫，因为这样能挣到更多的钱，而且他们越努力，奖金就越多。

“这种激励条款在CBA外援中非常常见，在NBA中也有，但并不多见”经纪人Babcock说“奖励没有一个明确的标准，这些都是球队和球员共同协商的结果。主要取决于球员，奖励数目能达到预期，俱乐部和经纪人一致通过就可以。”

“有些球员可以说相当青睐这些奖金。”一名经纪人说道“我觉得这也说得通。假设一名球员挣100万美金，而每当他抢下一个进攻篮板，球队就额外奖励他200美金，有些球队就是这样设计奖金结构的。如果他打了40场比赛，每场比赛抢5个进攻篮板，他就能额外挣多4万美金。何乐而不为呢。”

“总的来说，球员签约海外有一个最大的好处是，他们所有的费用都能报销。”Babcock解释道，“住房、交通、亲友们的机票，出去吃饭消费，这些通通都是可以报销的。”

CBA中大多数外援都拥有这样的特权，球队也愿意为他们开绿灯。

中国球队一般会给外援提供特定的住所、出门入住五星级酒店、配专门的司机和专车，而这名司机则像助理，解决他一切事务。球员的家属可以随时从国外来到中国，他们的机票、住宿均由俱乐部承担。

球队为球员们配备了专门的厨师和营养师，提供免费的三餐。除此之外，有些球队每个月还为外援提供一个月1500美金的餐补。

皮埃尔-杰克逊曾效率过达拉斯小牛、费内巴切和特拉维夫马卡比，阿隆-杰克逊为休斯顿火箭和莫斯科中央陆军效力过。这不是他们第一次享受如此好的待遇，但他们仍然为球队为他们所做的一切感到震惊。

“俱乐部真的很照顾我们，真的很照顾。如果我们表现的更好，他们会对我们更好”皮埃尔-杰克逊说道。

“我们拥有免费的住宿、司机、助理、厨师、训练师，这非常像NBA”阿隆-杰克逊说道“有些人在海外打球非常艰难，我很感谢我在中国拥有的一切。”

中国不是任何人想来就能来的

对外援来说，最大的问题就是流动性。球队会在很短时间内敲定一名外援，当这名外援签约时，就意味着有另一名外援失去了工作。

虽然CBA一共需要38名外援，每年签约CBA的外援却高达60-70人。如果这些人表现不够出色，没能打出应有表现，他们很快就会被裁掉。

“现在已经打完了16轮比赛（截至出稿前），一共有11支球队更换了外援，高达16人次。三分之一是因伤被换掉”Beyer说道“这说明更换速度如此之快。”

艾尔-杰弗森、特雷沃-布克、克里斯-麦卡洛、拉斯-史密斯和阿德里安-佩恩这些曾效力过NBA的球员都被换掉了。

艾尔-杰弗森在夏天决定加盟新疆飞虎男篮时引起了不小的轰动，但他仅仅为新疆效力了十场比赛，场均15.1分7.5篮板，就被明纳拉斯替换。后者也在短时间内被哈达迪替换”

像杰弗森这种在NBA拥有丰富履历、打过915场NBA比赛的球员，在CBA只有十场比赛的机会证明自己。可想而知，那些不出名的球员在这里竞争会有多么残酷。

2016年热火冠军成员诺里斯-科尔与山东签下了一份500万美金的合同，但他却因表现不佳仅仅出战九场便被裁掉。三个月后，科尔签约了NBA的雷霆队。在CBA，俱乐部只要认为你没有帮助球队变得更好，即便你能打NBA，也会毫不犹豫换掉你。

“你必须保证自己足够出色，否则很可能被裁掉”弗雷戴特说道。

这充分体现了CBA外援竞争足够激励，即便你有NBA背景、即使你签到了一份大合同，这并不代表你能一劳永逸。

“有许多有NBA背景的球员并没有机会得到中国的一份合同，这很现实。”一名经纪人说道“CBA的俱乐部都足够有钱，当他们拿着七位数的工资去挑选外援时，有资格挑剔，有资格选择最好的那一个。很多球员认为自己有能力在中国吃得开，但事实并非如此。”

更现实的是，如果在赛季中被裁掉，你很难尽快找到一份价格合适的工作。毕竟其他联盟也都开打，没有充足的空间和经费来签约你。另外，在中国的表现也会是他们下一份工作的参考。

我们能看到，有许多NBA球员来到中国却很难立足，最终惨遭淘汰。有许多在NBA表现不错的球员在这里很难打出亮眼表现，因为在这里需要你有非常爆炸的数据和亮眼表现，换言之，你需要得更多的分数，你要具备很出色的投篮能力。许多NBA“万金油”球员和防守型球员，在这里并不吃香。

经纪人们普遍认为本赛季CBA会有更多的外援被裁掉，因为他们和俱乐部的无保障或部分保障合同越来越多。

怎么才能改变现状呢？CBA开始引入标准合同，球队会开始和球员协商保障金额的大小。

“今年开始，CBA的标准合同开始生效。”一名经纪人说“在标准合同中，合同的各项规定的要求基本不存在。标准合同默许球队更容易和球员签订非保障合同。在过去，中国几乎所有的合同都是全额保障的。”

这意味着，只要球员打不好便可立即裁掉，他们也拿不到自己的工资。

“最后说一句，我想以后会有越来越多的顶级球员来中国打球”Beyer说道“如果球队真的想要这名球员，也能支付得起薪水，签一份保障合同恐怕会让球员更安心。假如只签一份非保障合同，长期以来，CBA外援市场的天赋会下降。”

但假设真的签订了保障合同，这些外援真的有足够的职业精神好好“拿钱办事”吗？

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